هزینههای تبلیغات گوگل (Google Ads) در سال 2024 بین 100 تا 10,000 دلار در ماه متغیر است، و بیشتر کسبوکارها به طور میانگین بین 0.11 تا 0.50 دلار به ازای هر کلیک و بین 0.51 تا 1000 دلار به ازای 1000 نمایش پرداخت میکنند. قیمتگذاری تبلیغات گوگل میتواند بسته به عوامل مختلفی مانند صنعت، هدفگذاری کمپین و شبکه تبلیغاتی متفاوت باشد.در این مقاله از مهام می خواهیم هزینه تبلیغات در گوگل را بررسی کنیم.
به نقل از جی ادز:
قیمت تبلیغات در گوگل با توجه به نوع کمپین ، کسب و کار و بر اساس هر کلیک محاسبه می شود. در واقع شما تنها به ازای تعداد کلیکهایی که کاربران بر روی تبلیغات میکنند، هزینه پرداخت میکنید. برای شروع تبلیغات گوگل می بایست ابتدا پنل کاربری گوگل ادز شما به یکی از ارزهای دلار، درهم و یا لیر به مقدار مورد نیاز شارژ شود.
عواملی که بر قیمت گذاری تبلیغات گوگل تاثیر میگذارد
هیچ راه ساده و مشخصی برای تعیین دقیق هزینههای Google Ads وجود ندارد. این هزینهها به شدت تحت تأثیر عواملی مانند صنعتی که در آن فعالیت میکنید، رفتار و مسیر خرید مشتریان، وضعیتهای فعلی بازار، و البته مهارت شما در مدیریت حساب کاربری قرار میگیرند. هر چقدر در بهینهسازی این عوامل موفقتر باشید، میتوانید به نتایج بهتری دست پیدا کنید و هزینهها را بهینهتر کنید. بنابراین، بسیار مهم است که همواره عملکرد حساب کاربری خود را ارزیابی کنید و با تغییرات بازار همسو شوید تا از تبلیغاتتان بهترین بهره را ببرید.
عامل کلیدی | خلاصه معرفی | روش تأثیرگذاری |
زمینه فعالیت شما | نوع صنعتی که کسبوکار شما در آن فعالیت میکند. صنایع مختلف هزینههای متفاوتی برای تبلیغات دارند. | صنایع رقابتیتر معمولاً هزینههای بیشتری برای هر کلیک (CPC) دارند که میتواند به افزایش هزینههای تبلیغات منجر شود. |
چرخه عمر مشتری | مدت زمانی که مشتریان نیاز دارند تا از آگاهی به خرید برسند. | در محصولات و خدمات با قیمت بالاتر، مدت زمان تصمیمگیری بیشتر است و نیاز به تبلیغات مستمر برای حفظ آگاهی مشتری وجود دارد. |
روندهای فعلی | تغییرات و نوسانات موجود در بازار که بر رفتار مصرفکنندگان و هزینههای تبلیغات تأثیر میگذارد. | آگاهی از روندهای فعلی کمک میکند تا تبلیغات شما با شرایط بازار همگام شود و هزینهها بهینه شوند. |
مدیریت حساب | توانایی شما در تنظیم، نظارت و بهینهسازی مداوم حساب کاربری Google Ads. | مدیریت مؤثر حساب میتواند هزینهها را کاهش داده و بازگشت سرمایه را افزایش دهد. این شامل بهینهسازی ساختار حساب، کلیدواژهها و گزارشدهی دقیق است. |
زمینه فعالیت شما
صنعتی که در آن فعالیت میکنید، تأثیر زیادی بر هزینههای Google Ads دارد. مثلاً در حوزههای خدمات تجاری مثل حقوقی، حسابداری یا املاک و مستغلات، رقابت خیلی بالاست. این رقابت شدید معمولاً به هزینههای بالاتر برای هر کلیک (CPC) و جذب هر مشتری (CPL) منجر میشود. دلیل این موضوع این است که در این صنایع، جذب هر مشتری جدید میتواند برای کسبوکار شما درآمدی بین ۱,۰۰۰ تا ۱۰,۰۰۰ دلار (یا حتی بیشتر) داشته باشد. بنابراین، پرداخت ۱۰ دلار برای هر کلیک در این حوزه، هزینهای ناچیز برای جذب چنین مشتری ارزشمندی به شمار میرود.شما می توانید با استفاده از خدمات سئو ارائه شده توسط آژانس مهام، رتبه وبسایت خود را در موتورهای جستجو به طور چشمگیری بهبود بخشید.
از سوی دیگر، کسبوکارهای فعال در حوزه هنر و سرگرمی معمولاً هزینههای کمتری برای هر کلیک (CPC) دارند. اما برای رسیدن به همان درآمد ۱,۰۰۰ تا ۱۰,۰۰۰ دلاری، باید تعداد مشتریان بیشتری را جذب کنند. این یعنی نیاز دارند تلاش بیشتری برای گسترش دسترسی خود انجام دهند تا بتوانند به اهداف مالی خود برسند.
چرخه عمر مشتری
پلتفرمهای تبلیغات آنلاین و رفتار مصرفکنندگان همیشه در حال تغییرند. خیلی مهمه که به دقت دنبال کنید چه چیزهایی در صنعت و حوزه کاریتون، هم از نظر احساسی و هم آماری، در حال رخ دادنه. به عنوان مثال، در دوران اوج همهگیری کرونا، میانگین هزینه هر کلیک (CPC) در صنعت پوشاک حدود ۱.۴۰ دلار بود. این هزینه در ماه آوریل با افزایش نرخ تبدیلها به ۰.۷۰ دلار کاهش پیدا کرد و در نهایت در ماه مه به ۰.۸۹ دلار رسید.
این نوع تغییرات نشون میده که چطور باید همواره گوش به زنگ باشید و خودتون رو با شرایط جدید وفق بدید تا از تبلیغاتتون بهترین نتیجه رو بگیرید.
روندهای فعلی
برای محصولات و خدمات با قیمت بالاتر، معمولاً زمان بیشتری نیاز هست تا مشتریان بالقوه از مرحله تصمیمگیری عبور کنند. در این مدت، کسبوکار شما باید در ذهن مشتریان باقی بمونه. این میتونه شامل چندین بازدید از وبسایت شما، دانلود یک یا دو محتوای خاص، شرکت در یک وبینار و موارد دیگه باشه—همه اینها قبل از اینکه مشتریان نهایی تصمیم بگیرند و اقدام کنند. پس خیلی مهمه که توی این مسیر همراه مشتریان باشید و ارتباط خودتون رو باهاشون حفظ کنید تا وقتی آمادهی خرید شدن، انتخاب اولشون شما باشید.
چقدر خوب حساب خود را مدیریت میکنید
یک مطالعه اخیر توسط گوگل نشون داده که میانگین بازگشت سرمایه (ROI) در Google Ads حدود ۸۰۰ درصد هست یعنی به ازای هر ۱ دلار هزینه، ۸ دلار بازگشت سرمایه دارید. البته، این موضوع کاملاً به این بستگی داره که چقدر حساب کاربریتون رو خوب مدیریت کنید. نمیتونید فقط تبلیغاتتون رو فعال کنید و منتظر نتایج بمونید. اگه میخواید هزینههای Google Ads رو پایین نگه دارید و بازدهی بالایی داشته باشید، باید:
- ساختار مناسبی برای حساب Google Ads خودتون ایجاد کنید.
- عملکردتون رو گزارش بدید و بر اساس دادهها بهینهسازی کنید.
- لیستهای کلیدواژههاتون رو بهروز نگه دارید.
- به طور منظم حساب کاربریتون رو بررسی و ارزیابی کنید و موارد دیگهای که لازمه انجام بدید.
تبلیغات گوگل چگونه هزینه هر کلیک شما را تعیین میکند؟
یکی از بهترین ویژگیهای Google Ads این است که با وجود اینکه به صورت مزایده عمل میکند، برندهها فقط بر اساس میزان پیشنهادشان انتخاب نمیشوند و شما همیشه مجبور نیستید حداکثر پیشنهادتان را پرداخت کنید. چطور این امکانپذیر است؟
امتیاز کیفیت
هنگامی که کسی در گوگل جستجو میکند، گوگل بررسی میکند که آیا تبلیغکنندگانی برای کلمات کلیدی مرتبط با آن جستجو پیشنهاد دادهاند یا نه. اگر بله، یک مزایده آغاز میشود و گوگل تمام تبلیغات مرتبط را وارد مزایده میکند. اولین قدم گوگل برای انتخاب برنده، اختصاص دادن یک نمره کیفیت (Quality Score) به هر تبلیغ است. این نمره که بین ۱ تا ۱۰ است، بر اساس میزان ارتباط تبلیغ و صفحه فرود با کلمه کلیدی، نرخ کلیک مورد انتظار (که عملکرد گذشته شما را نیز در بر میگیرد) و تجربه کاربر در صفحه فرود تعیین میشود.
رتبه آگهی
گوگل رتبه تبلیغ (Ad Rank) هر یک از تبلیغات شرکتکننده را محاسبه میکند، که تعیین میکند آیا تبلیغ شما در بخش نتایج پولی نمایش داده میشود و در چه جایگاهی قرار میگیرد. رتبه تبلیغ از ضرب نمره کیفیت (Quality Score) شما در حداکثر پیشنهادی که برای هر کلیک آماده پرداخت هستید، به دست میآید. تبلیغاتی که بالاترین امتیاز Ad Rank را داشته باشند، نمایش داده میشوند.اگر برای سایت فعالیت خود به دنبال سفارش تولید محتوا با کیفیت و منحصر به فرد هستید، آژانس بازاریابی محتوا مهام بهترین انتخاب برای شماست.
هزینه هر کلیک
اگر تبلیغ شما نمایش داده شود، تنها زمانی هزینه پرداخت میکنید که کسی روی آن کلیک کند. اما همانطور که قبلاً اشاره شد، شما لزوماً حداکثر پیشنهاد خود را پرداخت نمیکنید. فرمول محاسبه هزینه هر کلیک (CPC) در Google Ads به این صورت است: رتبه تبلیغ (Ad Rank) تبلیغی که زیر تبلیغ شما قرار دارد تقسیم بر نمره کیفیت شما، به علاوه یک سنت.
با این فرمول، یک تبلیغکننده میتواند کمتر از دیگران برای هر کلیک هزینه کند و همچنان به دلیل نمره کیفیت بهتر، در موقعیت بالاتری قرار گیرد. به همین دلیل است که تبلیغکنندگانی با بودجه محدود نیز میتوانند با تبلیغکنندگان بزرگ در گوگل رقابت کنند.
عوامل موثر دیگر در هزینههای Google Ads شما
چندین عامل دیگر نیز وجود دارد که بر رتبه تبلیغ شما (Ad Rank) و در نهایت بر هزینههای تبلیغات شما تأثیر میگذارند، اما دو مورد اصلی که باید بدانید، حداکثر پیشنهاد (Maximum Bid) و نمره کیفیت (Quality Score) هستند. در اینجا به برخی از عوامل اضافی که میتوانند بر هزینههای شما تأثیر بگذارند، اشاره میکنم:
- ارتباط و تجربه صفحه فرود: ارتباط محتوا و کیفیت تجربه کاربر در صفحهای که کاربر پس از کلیک به آن هدایت میشود.
- کیفیت در زمان مزایده: امتیاز کیفیت تبلیغ شما در لحظه انجام مزایده.
- دستگاه، مکان و زمینه جستجوهای کاربران: اینکه کاربران از چه دستگاهی، در چه مکانی و در چه شرایطی جستجو میکنند.
- روشهای جایگزین مزایده: استفاده از روشهای مختلف برای تعیین مبلغ پیشنهادی، مانند پیشنهاد خودکار.
- فرمتهای تبلیغاتی جایگزین: استفاده از فرمتهای مختلف تبلیغاتی که ممکن است هزینهها و بازدهی متفاوتی داشته باشند.
چگونه بودجه بندی با هزینههای تبلیغات گوگل کار میکند؟
یکی دیگر از بخشهای هزینههای Google Ads بودجهبندی است. بسیاری از تبلیغکنندگان متوجه میشوند که بودجه Google Ads آنها در عرض چند روز مصرف میشود، و این باعث میشود فکر کنند که Google Ads بیش از حد گران است. اما این لزوماً درست نیست؛ در اکثر مواقع، این مسئله به دلیل درک نادرست از نحوه کار بودجهبندی در Google Ads رخ میدهد. بنابراین، بیایید این موضوع را روشن کنیم. در اینجا اصطلاحاتی که باید بدانید آمده است:
- بودجه (Budget): مقدار پولی که برای هزینه کردن در Google Ads در نظر گرفتهاید.
- پیشنهاد (Bid): بیشترین مبلغی که مایل هستید برای هر کلیک روی تبلیغتان بپردازید.
- هزینهکرد (Spend): مبلغی که گوگل از بودجه شما کسر میکند وقتی تبلیغ شما در یک مزایده شرکت میکند.
- هزینه (Cost): مبلغ واقعی که برای هر کلیک روی تبلیغتان پرداخت میکنید.
میانگین بودجههای روزانه
وقتی یک کمپین در Google Ads راهاندازی میکنید، از شما خواسته میشود که یک بودجه روزانه تعیین کنید. ویژگی بودجه مشترک هم وجود دارد، اما اگر تازه شروع کردهاید، بهتر است برای هر کمپین بودجه جداگانهای اختصاص دهید. اما بودجه روزانهای که تعیین میکنید به این معنی نیست که گوگل دقیقاً همان مبلغ را هر روز خرج میکند. شما در واقع به گوگل یک ایده کلی میدهید که میخواهید هزینه روزانهتان به طور میانگین در پایان ماه چقدر باشد، به این معنا که ممکن است در یک روز خاص این مبلغ بیشتر یا کمتر از حد تعیینشده باشد. و این ما را به بحث محدودیتهای هزینهکرد میرساند.
محدودیت هزینه
در ابتدا، گوگل میتوانست تا ۲۰٪ بیشتر از بودجه روزانه متوسط شما خرج کند، تا اینکه در اکتبر ۲۰۱۷ اعلام کرد که اگر به معنای دریافت کلیکها یا تبدیلهای بیشتر باشد، میتواند تا ۱۰۰٪ بیشتر از بودجه روزانه شما یا به عبارتی دو برابر آن را هزینه کند. این یعنی اگر بودجه روزانه متوسط خود را ۵۰ دلار تعیین کنید، سقف هزینه روزانه شما ۱۰۰ دلار خواهد بود. هرگز بیش از سقف هزینه روزانه در یک روز پرداخت نخواهید کرد و همچنین هرگز بیش از سقف هزینه ماهانه (بودجه روزانه متوسط شما ضرب در ۳۰.۴) در یک ماه پرداخت نخواهید کرد (البته اگر از روش پرداخت فاکتور برای Google Ads استفاده نمیکنید، میتوانید در سطح حساب یک سقف هزینه ماهانه تعیین کنید.
چگونه متوسط بودجه روزانه خود را تعیین کنید!
برای محاسبه بودجه روزانهی متوسط خود، کافی است بودجه ماهانهی کمپین مورد نظر را بر ۳۰.۴ تقسیم کنید.
اینکه چقدر باید بودجهی ماهانهی شما باشد؟ این بستگی به موارد زیر دارد:
- بودجهی کلی شما برای Google Ads
- میانگین هزینهی هر کلیک برای کلمات کلیدی که روی آنها پیشنهاد میدهید
- اهمیت آن کمپین نسبت به سایر کمپینهای حساب کاربری شما
به عنوان مثال، ممکن است بخواهید بخش بیشتری از بودجهی خود را به کمپین A که محصول پرفروش شما را تبلیغ میکند، اختصاص دهید، نسبت به کمپین B که محتوایی را برای مشتریان بالقوه در مرحلهی ابتدایی قیف فروش تبلیغ میکند.
شما میتوانید مقادیر مختلف بودجهی روزانهی متوسط را در گزارش بودجه وارد کنید تا ببینید چگونه بر هزینهی ماهانهی شما تأثیر میگذارد. این گزارش به شما امکان میدهد تا متوجه شوید در هر روز چه مقدار از بودجهتان خرج شده است و با انجام تغییرات مختلف در بودجهی روزانه، تأثیر آن را بر هزینهی ماهانهی خود مشاهده کنید. برای اطلاعات بیشتر در مورد بودجهبندی، میتوانید به راهنمای کامل و سادهی ما درباره بودجههای Google Ads مراجعه کنید.
تنظیم پیشنهاد قیمت (Bidding) در Google Ads
همانطور که قبلاً اشاره کردهایم، مبلغی که برای Google Ads پرداخت میکنید به میزان پیشنهادی شما هم بستگی دارد. این مبلغ، حداکثر مقداری است که حاضر هستید برای هر کلیک روی تبلیغ خود بپردازید. به نظر ساده میآید، درست است؟ خب، همانطور که در این پست نیز مطرح شد، نه کاملاً. چند نکته وجود دارد که باید بدانید:
- حتی اگر نمره کیفیت (Quality Score) به شما کمک کند تا با هزینه کمتری در موقعیتهای بالاتر قرار بگیرید، به این معنی نیست که میتوانید پیشنهادات خود را بسیار پایین تنظیم کنید. باید مطمئن شوید که پیشنهاداتتان به اندازه کافی بالا هستند تا بتوانید رقابت کنید.
- اگر به صورت دستی پیشنهاد میدهید، یک حداکثر CPC برای هر گروه تبلیغاتی تعیین میکنید، اما میتوانید برای هر کلمه کلیدی در آن گروه تبلیغاتی پیشنهادات متفاوتی تعیین کنید.
- اگر از پیشنهاد خودکار استفاده میکنید، همچنان میتوانید برای استراتژیهایی مانند حداکثر کلیک، سهم نمایش هدف، tCPA و tROAS حداکثر محدودیت پیشنهاد تعیین کنید. با این حال، برای CPC پیشرفته (enhanced CPC)، گوگل ممکن است بیشتر از حداکثر CPC شما هزینه کند.
این نکات به شما کمک میکند تا بهتر بفهمید چگونه پیشنهادات خود را مدیریت کنید و در عین حال بهینهسازی مناسبی برای دستیابی به نتایج بهتر داشته باشید.
چه عوامل دیگری بر هزینههای تبلیغات گوگل من تأثیر میگذارد؟
همانطور که عواملی وجود دارند که بر نمره کیفیت شما تأثیر میگذارند و به نوبه خود بر رتبه تبلیغ و هزینه هر کلیک شما تأثیر دارند، عواملی نیز وجود دارند که بر نحوه خرج شدن بودجهتان تأثیر میگذارند و این عوامل نقش مهمی در صرفهجویی هزینههای شما در Google Ads دارند. در ادامه به این عوامل اشاره میکنیم.
زمانبندی تبلیغات
زمانبندی تبلیغات (Dayparting)، که به آن برنامهریزی تبلیغات نیز میگویند، به معنای تعیین زمانهایی است که میخواهید تبلیغات شما به مشتریان بالقوه نمایش داده شود. اگرچه تبلیغات شما همچنان باید از فرآیند مزایده تبلیغات عبور کنند، اما میتوانید به گوگل بگویید که در چه ساعاتی میخواهید تبلیغاتتان نمایش داده شود.
این ویژگی بهویژه برای کسبوکارهای محلی که میخواهند مشتریان را به یک مکان فیزیکی جذب کنند بسیار مفید است. به عنوان مثال، اگر یک نانوایی دارید که در ساعت ۷ عصر تعطیل میشود، ممکن است نخواهید تبلیغات شما خارج از ساعات کاری عادی نمایش داده شود. از طرف دیگر، میتوانید تنظیم کنید که تبلیغاتتان در طول روز به صورت مداوم نمایش داده شوند، اما بخش بیشتری از بودجه روزانه خود را به ساعاتی اختصاص دهید که میخواهید دیده شدن بیشتری داشته باشید.
هدف گذاری جغرافیایی
همانطور که میتوانید بخش بیشتری از بودجه Google Ads خود را به زمانهای خاصی از روز اختصاص دهید، میتوانید این بودجه را برای مناطق جغرافیایی خاصی نیز بیشتر صرف کنید. این تکنیک به عنوان هدفگیری جغرافیایی (Geo-targeting) یا هدفگیری مکانی (Location targeting) شناخته میشود.
هدفگیری جغرافیایی به شما این امکان را میدهد که تبلیغات خود را فقط برای جستجوگران گوگل در مناطق خاصی نمایش دهید. این مناطق میتوانند به اندازه یک ایالت یا استان بزرگ یا به کوچکی شعاع سه بلوکی اطراف فروشگاه شما باشند.
هدفگیری جغرافیایی در Google Ads میتواند یک راه عالی برای بهرهبرداری از روندهای رو به رشد ترافیک موبایلی و عادات خرید در حال حرکت مصرفکنندگان امروزی باشد و ممکن است بر نحوه تخصیص بودجه روزانه تبلیغات شما تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، ممکن است بخواهید تبلیغات شما در کنار جستجوهای مرتبط در یک ایالت خاص نمایش داده شود، اما همچنین میتوانید بودجه بیشتری را به جستجوهایی که در یک شهر خاص یا حتی یک محله انجام میشوند، اختصاص دهید.
هدف گذاری بر اساس دستگاه
دیگر آن روزها گذشته است که مشتریان فقط از طریق مرورگرهای دسکتاپ جستجو میکردند. امروزه، مصرفکنندگان در حال جستجو در اینترنت از طریق دستگاههای مختلف هستند (اغلب به طور همزمان)، و این بدان معناست که شما باید توجه ویژهای به این داشته باشید که ارزشمندترین مشتریان بالقوهتان از کجا میآیند. اینجاست که هدفگذاری بر اساس دستگاه (Device targeting) به کار میآید.
فرض کنید که میخواهید تبلیغاتتان در نتایج جستجوهای هم دسکتاپ و هم موبایل نمایش داده شود، اما ترافیک موبایل برای شما ارزش بیشتری دارد. میتوانید تعیین کنید که بخشی از بودجه شما برای دسکتاپ استفاده شود، اما بخش بیشتری به دستگاههای موبایل اختصاص یابد. حتی ممکن است بخواهید پول بیشتری به ترافیکی که از انواع خاصی از دستگاههای موبایل میآید اختصاص دهید، بسته به آنچه تبلیغ میکنید یا نوع متن تبلیغ شما.
تنظیم یک بودجه روزانه و درک نحوه مصرف آن از مهمترین جنبههای بودجهبندی برای تبلیغات کلیکی (PPC) است، اما آگاهی از چگونگی تأثیر گزینههای پیشرفته هدفگیری بر هزینه تبلیغات شما نیز ارزشمند است.
هزینه یک کلیک معمولی در تبلیغات گوگل چقدر است؟
اکنون که با فرآیند Google Ads و نحوه تنظیم بودجه آشنا شدید، شاید این سوال برایتان پیش بیاید: «هزینهی یک کلیک در Google Ads چقدر است؟» پاسخ به این سوال ممکن است پیچیده به نظر برسد، ما این موضوع را برایتان به طور ساده و شفاف توضیح خواهیم داد.
تاثیر کلیدی بر قیمت گذاری در تبلیغات گوگل: کلمات کلیدی
در برخی موارد، میتوانید تبلیغات کلیکی (PPC) را به نوعی مشابه تبلیغات چاپی سنتی تصور کنید؛ برای مثال، هزینهی یک آگهی تمام صفحهی رنگی در یک مجلهی ملی به مراتب بیشتر از هزینهی یک آگهی کوچک در یک روزنامه محلی است. اما در بازاریابی دیجیتال، قیمتگذاری تبلیغات بر اساس فرمت آگهی تعیین نمیشود، بلکه به نیت و رقابت بر سر کلمات کلیدی که بر روی آنها پیشنهاد میدهید بستگی دارد. به همین دلیل، انتظار میرود که برای یک کلمه کلیدی با نیت بالا نسبت به کلمهای با نیت پایینتر بیشتر هزینه کنید.آژانس مهام با ارائه خدمات حرفهای در زمینه طراحی سایت، وبسایتی زیبا و کارآمد برای کسبوکار شما ایجاد میکند.
در بازارهای بسیار رقابتی مانند حقوقی و حسابداری، هزینهی هر کلیک میتواند به مراتب بیشتر باشد. بیایید نگاهی به برخی از شاخصهای کلیدی در Google Ads بیندازیم تا دید بهتری از هزینهی هر کلیک برای کسبوکار شما داشته باشیم.
میانگین CPC در تبلیغات گوگل چقدر است؟
اگر میانگین هزینههای هر کلیک (CPC) را در بین انواع مختلف کسبوکارها و کلمات کلیدی در ایالات متحده بررسی کنید، میانگین کلی CPC در Google Ads بین ۱ تا ۲ دلار است. این مقدار در شبکه جستجوی گوگل (Search Network) اعمال میشود. در شبکه نمایش گوگل (Google Display Network)، کلیکها معمولاً ارزانتر هستند و میانگین هزینه کمتر از ۱ دلار است.
هزینه هر کلیک برای کلمات کلیدی طولانی چقدر است؟
گاهی اوقات افراد به دستههای کلیدی بزرگ و پرهزینه به عنوان مثالهایی از چگونگی گران بودن Google Ads اشاره میکنند. اما واقعیت این است که این دستههای کلیدی فقط بخش کوچکی از حجم کل جستجوها را تشکیل میدهند. در واقع، کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) بخش عمدهای از جستجوهای وب را به خود اختصاص میدهند و معمولاً هزینه کمتری نسبت به جستجوهای کوتاه و غنی از کلمات کلیدی دارند، در حالی که میتوانند به همان اندازه یا بیشتر دارای نیت تجاری باشند.شما می توانید با مشاوره سئو تخصصی آژانس مهام، استراتژیهای بهینهسازی خود را به سطح بعدی ببرید.
هزینه تبلیغات گوگل در صنعت من چقدر است؟
همانطور که اشاره کردیم، قیمتگذاری Google Ads از صنعتی به صنعت دیگر و حتی در زیرمجموعههای هر صنعت متفاوت است. شما میتوانید میانگین نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (CVR)، و همچنین میانگین هزینه هر کلیک (CPC) و هزینه هر لید (CPL) را در ۲۰ صنعت مختلف در گزارش معیارهای تبلیغات جستجوی پولی ما مشاهده کنید. اما در اینجا چند نکته اضافی وجود دارد که به شما کمک میکند تصمیم بگیرید آیا باید از Google Ads استفاده کنید یا خیر.
گرانترین کلمات کلیدی در تبلیغات گوگل کدامند؟
از آنجا که گوگل بزرگترین پلتفرم جستجوی پولی را در اختیار دارد، تمرکز اصلی ما بر Google Ads خواهد بود.
در ادامه لیستی از گرانترین دستههای کلمات کلیدی در Google Ads و میانگین هزینه هر کلیک (CPC) برای هر کدام آورده شده است. مهم است که توجه داشته باشید اینها دستهبندیهای کلمات کلیدی هستند، نه کلمات کلیدی خاص؛ در برخی موارد، هزینه کلیک برخی از کلمات کلیدی در این دستهها ممکن است حتی بیشتر از میانگینهای ذکر شده باشد:
- بیمه: $54.91
- وام: $44.28
- وام مسکن: $47.12
- وکیل: $47.07
- اعتبار: $36.06
- حقوقی: $42.51
- اهدا: $42.02
- مدرک تحصیلی: $40.61
- میزبانی وب: $31.91
- تماس کنفرانسی: $42.05
- تجارت: $33.19
- نرمافزار: $35.29
- بازیابی: $42.03
- انتقال: $29.86
- گاز/برق: $54.62
- کلاسها: $35.04
- توانبخشی: $33.59
- درمان: $37.18
- خون بند ناف: $27.80
چند سال بعد، گزارش دومی در این مورد تهیه شد که نتایج مشابهی با گزارش اول داشت. با این حال، در این گزارش شاهد ظهور برخی دستههای جدید با کلمات کلیدی گرانتر بودیم و همچنین مشاهده شد که میانگین هزینههای کلیک (CPC) نیز افزایش یافته است.
گرانترین کلمات کلیدی در تبلیغات بینگ کدامند؟
با رشد سهم بازار Bing، تصمیم گرفتیم مطالعهای مشابه انجام دهیم تا گرانترین کلمات کلیدی در Bing Ads را پیدا کنیم. درادامه، لیستی از گرانترین دستههای کلمات کلیدی در Bing Ads به همراه میانگین هزینه هر کلیک (CPC) برای هر کدام آورده شده است:
- وکلاء $109.21
- حقوقی $101.77
- تسویههای ساختاریافته $78.39
- DUI (رانندگی تحت تأثیر الکل یا مواد): $69.56
- مزوتلیوما (سرطان ناشی از آزبست) $68.95
- درمان $67.46
- مستمری $67.31
- $62.78
- تلفن $53.94
- بیمه $53.14
- دیپلم $52.73
- توانبخشی $49.67
- ابر $49.52
- حسابداری $44.82
- سمپاشی $44.66
- موبایل $43.04
- کسبوکار$40.75
- تعمیر $39.80
- لولهکش $36.97
- پدیاتری (درمان بیماریهای پا) $29.89
البته، اینها تنها تعدادی از صدها هزار کلمه کلیدی هستند که کسبوکارها در سراسر جهان برای آنها پیشنهاد میدهند و هزینهها میتوانند بسته به عوامل مختلف به شدت متفاوت باشند. حتی اگر در صنعتی با میانگین هزینههای کلیک بالا، مانند خدمات بیمه یا حقوقی فعالیت میکنید، این بدان معنا نیست که مجبورید این مبالغ را برای هر کلیک روی تبلیغ خود بپردازید.
به طور کلی، میانگین CPC کلمات کلیدی در تمامی صنایع معمولاً بین $2 تا $4 متغیر است—که بهطور قابل توجهی کمتر از میانگینهای ذکر شده در Google Ads و Bing است.
همچنین، توجه به بازگشت سرمایه (ROI) نیز بسیار مهم است. این صنایع میتوانند هزینههای بالای CPC را تحمل کنند زیرا ارزش طول عمر متوسط یک مشتری در آنها بسیار بالاست.
با دوره آموزش گوگل ادز، تبلیغاتتان را به سطح حرفهای برسانید و با استراتژیهای هوشمندانه، فروش خود را متحول کنید!
کسب و کارهای معمولی چقدر برای تبلیغات گوگل خرج میکنند؟
وقتی کسی درباره هزینه میانگین هر کلیک در تبلیغات PPC سوال میکند، سوال بعدیاش معمولاً این است که “یک کسبوکار معمولی چقدر روی Google Ads هزینه میکند؟” متأسفانه، این سوال پاسخ آسانی ندارد. اما میتوانیم کمی بیشتر درباره میزان هزینهای که یک کسبوکار “معمولی” برای تبلیغات پرداخت میکند، بگوییم و این را با نگاهی به دادههای هزینه در صنعت آغاز کنیم.
اگر به دادههای میانگین CPC زیر نگاه کنید، متوجه میشوید که رقابتیترین واژهها عمدتاً در این حوزهها قرار دارند:
- بیمه
- آموزش آنلاین
- حقوقی
- بازاریابی و تبلیغات
- اینترنت و مخابرات
در آخرین گزارش ما درباره معیارهای تبلیغات جستجو، دریافتیم که صنایع با بالاترین هزینه میانگین هر کلیک شامل موارد زیر است:
- وکلای حقوقی و خدمات حقوقی: ۹.۲۱ دلار
- دندانپزشکان و خدمات دندانپزشکی: ۶.۶۹ دلار
- خانه و بهبود خانه: ۶.۵۵ دلار
- خدمات کسبوکار: ۵.۴۷ دلار
- صنعتی و تجاری: ۴.۳۵ دلار
جالب اینجاست که در صنایع با بالاترین هزینه میانگین هر سرنخ نیز همپوشانی وجود دارد:
- شغل و استخدام: ۱۳۲.۹۵ دلار
- وکلای حقوقی و خدمات حقوقی: ۱۱۱.۰۵ دلار
- مبلمان: ۱۰۸.۸۴ دلار
- خدمات کسبوکار: ۸۷.۳۶ دلار
کسب و کارهای کوچک چقدر در تبلیغات گوگل خرج میکنند؟
به احتمال زیاد، میزان هزینهای که کسبوکارهای کوچک برای تبلیغات PPC میکنند، بسیار متفاوت است. برخی از این کسبوکارها، مانند املاک و مستغلات، خدمات خانگی و مراقبتهای بهداشتی، بین ۱,۰۰۰ تا ۳,۰۰۰ دلار در ماه برای Google Ads هزینه میکنند.
در جدیدترین گزارشهای معیاری ما، به این نتایج رسیدیم:
- املاک و مستغلات: ۱,۰۰۰ تا ۲,۰۰۰ دلار در ماه
- خدمات خانگی: ۷۰۰ تا ۳,۰۰۰ دلار در ماه
- مراقبتهای بهداشتی: ۵۰۰ تا ۲,۰۰۰ دلار در ماه
اما برای شرکتهای میانرده و آژانسها، هزینهها بهطور میانگین بین ۷,۰۰۰ تا ۳۰,۰۰۰ دلار در ماه متغیر است. بهطور تاریخی، از کوچکترین فروشگاههای محلی تا آژانسهای PPC میانرده، میانگین هزینه تبلیغات PPC حدود ۹,۸۱۳ دلار در ماه بوده است. این محدوده هنوز هم بسیار گسترده است، اما حداقل میتوانید بهطور نسبی موقعیت خود را در این طیف مشخص کنید.
چه هزینههای دیگری در تبلیغات گوگل وجود دارد؟
بودجه تبلیغاتی شما همیشه بزرگترین و مستقیمترین هزینه مرتبط با کمپینهای Google Ads شما خواهد بود. با این حال، در حالی که بودجه تبلیغاتی اهمیت زیادی دارد، این تنها عامل تعیینکننده تلاشهای شما در تبلیغات پرداختی نیست. بسته به کسبوکار، اهداف بازاریابی و وضعیت خاص شما، هزینههای دیگری نیز ممکن است وجود داشته باشد که هنگام ارزیابی ارزش سرمایهگذاری در Google Ads برای کسبوکار خود باید مدنظر قرار دهید.دوره آموزش سئو در آژانس مهام به شما کمک میکند تا به یک متخصص بهینهسازی موتورهای جستجو تبدیل شوید.
آیا قیمت تبلیغات گوگل برای شما مناسب است؟
همانطور که throughout این راهنما بیان کردیم، عوامل متعددی وجود دارند که میتوانند تأثیر زیادی بر هزینههای اجرای کمپینهای PPC داشته باشند. اما به یاد داشته باشید: تقریباً هر نوع کسبوکاری میتواند Google Ads را به نفع خود به کار بگیرد! اگر در مورد هر چیزی که در این راهنما پوشش داده شده، شک دارید یا سؤالات خاصی دارید، لطفاً نظر خود را بگذارید و ما سعی خواهیم کرد تا بهترین پاسخها را ارائه دهیم.
اگر آمادهاید شروع کنید، پس راهنمای گامبهگام ما در مورد نحوه اجرای Google Ads را دنبال کنید و سپس از ابزار رایگان ارزیابی عملکرد Google Ads ما استفاده کنید تا مطمئن شوید که پولتان را هدر نمیدهید! یا اگر به کمک در اجرای Google Ads نیاز دارید، به راهحلهای بازاریابی دیجیتال ما نگاهی بیندازید.
چطور هزینههای گوگل ادز را کاهش دهیم؟
کاهش هزینههای Google Ads میتواند به بهینهسازی استراتژیهای تبلیغاتی و مدیریت بهتر منابع شما کمک کند. در اینجا چند راهکار مؤثر برای کاهش هزینهها آورده شده است:
۱.بهینهسازی کلیدواژهها
- تحقیق کلیدواژه: از ابزارهایی مانند Google Keyword Planner استفاده کنید تا کلیدواژههای با هزینه پایینتر و با تبدیل بالا را شناسایی کنید.
- استفاده از کلیدواژههای طولانی: کلیدواژههای طولانی معمولاً رقابت کمتری دارند و میتوانند هزینه کمتری به همراه داشته باشند.
۲.بهبود نمره کیفیت (Quality Score)
- بهینهسازی متن تبلیغ: اطمینان حاصل کنید که متن تبلیغ شما به کلیدواژهها مرتبط است و کاربر را جذب میکند.
- بهینهسازی صفحه فرود: صفحه فرود شما باید تجربه کاربری خوبی ارائه دهد و با محتوای تبلیغ همراستا باشد.
۳.استفاده از هدفگذاری جغرافیایی
- محدود کردن نمایش تبلیغات: فقط به مناطقی که مشتریان هدف شما در آنجا هستند تبلیغ کنید تا از هدر رفتن هزینهها جلوگیری شود.
۴.تنظیم بودجه و پیشنهادات
- تنظیم روزانه بودجه: مطمئن شوید که بودجه روزانه شما مطابق با اهداف تبلیغاتیتان تنظیم شده است.
- استفاده از پیشنهادات خودکار: از استراتژیهای پیشنهاد خودکار مانند “Maximize Clicks” استفاده کنید تا هزینهها بهینه شوند.
۵.تجزیه و تحلیل دادهها
- بررسی عملکرد کمپین: بهطور منظم عملکرد کمپینها را بررسی کنید و بهینهسازیهای لازم را انجام دهید.
- آزمایش A/B: با تست کردن چند نسخه از تبلیغهای خود، میتوانید متوجه شوید کدام یک عملکرد بهتری دارد و هزینهها را کاهش دهید.
۶.جلوگیری از هزینههای اضافی
- توجه به زمان نمایش تبلیغ: با استفاده از تکنیکهایی مانند Dayparting، تبلیغات خود را در زمانهای خاصی که احتمال کلیک بیشتر است نمایش دهید.
- مدیریت کلیدواژههای منفی: کلیدواژههای منفی را اضافه کنید تا از نمایش تبلیغات در جستجوهای غیر مرتبط جلوگیری کنید.
با اجرای این راهکارها، میتوانید هزینههای Google Ads خود را کاهش دهید و در عین حال نتایج بهتری بهدست آورید.
روشهای مدیریت هزینهها در کمپینهای گوگل ادز
مدیریت هزینهها در کمپینهای گوگل ادز، به معنای کاهش هزینههای اضافی و افزایش بازدهی سرمایه است. با توجه به هزینههای متغیر و رقابت بالا، داشتن یک استراتژی بهینه برای مدیریت بودجه اهمیت فراوانی دارد. در ادامه، روشهای مؤثر برای مدیریت هزینهها و بهینهسازی تبلیغات در گوگل ادز را مرور میکنیم:
تعیین دقیق بودجه روزانه و هدفگذاری مالی
یکی از مهمترین نکات در مدیریت هزینههای گوگل ادز، تعیین بودجه روزانه است. بهجای هزینههای ناگهانی، بودجه روزانهای تنظیم کنید که در طول ماه با اهداف تجاری شما سازگار باشد. میتوانید با در نظر گرفتن فصول خاص و بررسی رفتار مشتریان در زمانهای مختلف، بودجه را به صورت دینامیک مدیریت کنید. این کار، از تمام شدن بودجه در ابتدای ماه جلوگیری کرده و بازدهی تبلیغات را افزایش میدهد.
استفاده از کلمات کلیدی طولانی و کمرقابت
کلمات کلیدی طولانی یا “Long-tail Keywords” به دلیل حجم جستجوی پایینتر و رقابت کمتر، هزینه کمتری دارند و همچنین میتوانند مخاطبان دقیقتری را جذب کنند. با تحلیل کلمات کلیدی، کلماتی را انتخاب کنید که مشتریان خاص و هدفمندتری را به سمت کسبوکار شما هدایت کنند. این کار هزینه کلیکها را کاهش داده و نرخ تبدیل را افزایش میدهد.
بهینهسازی نمره کیفیت (Quality Score)
نمره کیفیت گوگل (Quality Score) تأثیر مستقیم بر هزینه هر کلیک دارد. هرچه نمره کیفیت بالاتر باشد، هزینه کلیک شما کمتر خواهد بود. برای بهبود این نمره، باید:
محتوای مرتبط و باکیفیت تولید کنید.
صفحه فرود (Landing Page) را بهینه کرده و تجربه کاربری را ارتقا دهید.
کلیدواژههای انتخابی را به درستی در تبلیغ و متن صفحه فرود به کار ببرید. این اقدامات باعث افزایش نمره کیفیت و کاهش هزینه هر کلیک میشوند.
استفاده از هدفگذاری جغرافیایی
یکی از روشهای کاهش هزینهها، هدفگذاری جغرافیایی است. شما میتوانید با محدود کردن نمایش تبلیغات به مناطق جغرافیایی خاص، تبلیغات را فقط به افرادی نشان دهید که در مناطقی با احتمال بالای تبدیل حضور دارند. به عنوان مثال، کسبوکاری که خدماتش تنها در یک شهر یا استان ارائه میشود، میتواند تبلیغات را تنها به کاربران آن منطقه نمایش دهد.
هدفگذاری زمانی و تنظیم ساعات نمایش تبلیغ (Dayparting)
بررسی زمانهای پرترافیک میتواند به شما کمک کند تا نمایش تبلیغات را به ساعات و روزهایی محدود کنید که بیشترین نرخ تبدیل را دارند. با این کار، از نمایش تبلیغات در زمانهای کمبازده جلوگیری کرده و بودجه را در بهترین زمانها مصرف میکنید. برای کسبوکارهایی با ساعات کاری خاص، این روش میتواند به شکل چشمگیری هزینهها را کاهش دهد.
استفاده از کلیدواژههای منفی
کلیدواژههای منفی نقش مهمی در جلوگیری از نمایش تبلیغات برای جستجوهای غیرمرتبط دارند. با تحلیل و بررسی عبارات جستجو، کلیدواژههای نامربوطی که هزینه شما را هدر میدهند شناسایی کرده و آنها را به لیست کلیدواژههای منفی اضافه کنید. این کار باعث میشود تبلیغ شما به مشتریان هدفمندتری نمایش داده شود و هزینههای غیرضروری حذف شوند.
استفاده از روشهای پیشنهاد خودکار (Automated Bidding)
گوگل ادز گزینههای مختلفی برای پیشنهاد خودکار ارائه میدهد، مانند Maximize Clicks یا Target CPA. با انتخاب این روشها، گوگل به صورت خودکار پیشنهادات را بهینهسازی کرده و در نهایت هزینهها را با توجه به هدف شما تنظیم میکند. این روشها برای تبلیغکنندگانی که تجربه کمتری در گوگل ادز دارند، بسیار کارآمد و مناسب است.
اجرای آزمایشهای A/B و بهینهسازی مداوم
آزمایشهای A/B به شما کمک میکنند تا نسخههای مختلف تبلیغات را آزمایش و مقایسه کنید و بهترین نسخهها را شناسایی نمایید. با تحلیل نتایج و شناسایی بهترین گزینهها، میتوانید نرخ کلیک و نرخ تبدیل را افزایش دهید و هزینهها را کاهش دهید. همچنین، نظارت مستمر بر عملکرد کمپینها و بهروزرسانی آنها بر اساس دادههای جدید، کلید بهینهسازی هزینهها است.
بهینهسازی صفحات فرود (Landing Pages)
تجربه کاربری و محتوای صفحات فرود نقش بسیار مهمی در مدیریت هزینهها دارند. اگر کاربر به صفحهای هدایت شود که با محتوای تبلیغ همخوانی ندارد یا تجربه کاربری ضعیفی دارد، به احتمال زیاد تبلیغ شما با کلیک کم و هزینه زیاد مواجه خواهد شد. با بهینهسازی صفحات فرود و تطابق محتوای آن با تبلیغ، نرخ تبدیل افزایش یافته و هزینههای کلی کاهش مییابد.
نظارت بر رقبا و استفاده از مزایده رقابتی
تحلیل فعالیتهای رقبا و بررسی پیشنهادات آنها در کلمات کلیدی مشترک، به شما کمک میکند تا استراتژیهای خود را بهبود دهید و پیشنهادات خود را به صورت هوشمندانهتری تنظیم کنید. استفاده از ابزارهایی مانند Auction Insights در گوگل ادز به شما اجازه میدهد که به وضعیت رقابتی کلمات کلیدی خود پی ببرید و در نتیجه، هزینهها را بهتر مدیریت کنید.
مدیریت هزینههای بازاریابی مجدد (Remarketing)
بازاریابی مجدد یکی از استراتژیهای مؤثر در جذب مشتریان بازگشتی است، اما میتواند هزینههای اضافی نیز به همراه داشته باشد. با تنظیم دقیق فهرست مخاطبان و هدفگذاری مجدد افرادی که به مراحل پایین قیف فروش نزدیکتر هستند، میتوانید از این استراتژی به بهترین شکل استفاده کنید و هزینهها را کاهش دهید.
آیا گوگل ادز ارزش هزینه کردن دارد؟
گوگل ادز میتواند ارزش هزینه کردن را داشته باشد، به ویژه اگر هدف شما جذب فوری مشتریان و افزایش فروش باشد. با توجه به این که این پلتفرم به شما اجازه میدهد تا تبلیغات خود را به دقت هدفگذاری کنید و فقط برای کلیکهای واقعی هزینه پرداخت کنید، میتوانید بازگشت سرمایه مناسبی را تجربه کنید. البته، برای بهرهبرداری حداکثری از آن، نیاز به مدیریت دقیق و بهینهسازی مداوم کمپینها دارید. در نهایت، ارزش گوگل ادز بستگی به استراتژی و اهداف خاص کسبوکار شما دارد.
سئو کنم یا از گوگل ادز استفاده کنم؟
برای تصمیمگیری بین سئو و Google Ads، باید به اهداف و نوع کسبوکار خود توجه کنید. اگر به دنبال نتایج سریع و ترافیک فوری هستید، Google Ads گزینه مناسبی است. اما اگر میخواهید در بلندمدت ترافیک ارگانیک و پایدار جذب کنید، سئو انتخاب بهتری خواهد بود.با دوره آموزش طراحی سایت مهام، میتوانید مهارتهای طراحی وب خود را بهطور کامل توسعه دهید و به یک طراح حرفهای تبدیل شوید.
خدمات سئو ما به شما کمک میکند تا با بهینهسازی سایت و محتوای خود، رتبهبندی بهتری در موتورهای جستجو کسب کنید و در نهایت هزینههای تبلیغاتی را کاهش دهید. مزایای سئو شامل ترافیک هدفمند، افزایش اعتبار برند و بازگشت سرمایه بالاتر در طولانیمدت است. با ما تماس بگیرید تا راهکارهای مناسب برای رشد کسبوکار شما را بررسی کنیم!
سوالات متداول
هزینههای Google Ads چقدر است؟
هزینههای Google Ads بسته به صنعت و کلیدواژهها متفاوت است. به طور میانگین، هزینه هر کلیک (CPC) میتواند از ۱ تا ۲ دلار متغیر باشد، اما در صنایع رقابتیتر ممکن است این هزینهها به طور قابل توجهی بیشتر شود.
چگونه میتوان هزینههای Google Ads را کاهش داد؟
برای کاهش هزینهها، میتوانید روی بهینهسازی کیفیت تبلیغات و صفحات فرود، استفاده از کلیدواژههای طولانی و هدفگذاری دقیق تمرکز کنید. همچنین، تنظیم روزانه بودجه و استفاده از گزارشات عملکرد میتواند به شما کمک کند تا هزینهها را مدیریت کنید.
آیا Google Ads برای کسبوکار من مناسب است؟
این بستگی به اهداف شما دارد. اگر به دنبال نتایج فوری و جذب مشتریان هستید، Google Ads میتواند انتخاب مناسبی باشد. اما اگر هدف شما ایجاد ترافیک ارگانیک پایدار است، سئو ممکن است گزینه بهتری باشد.
چه مدت طول میکشد تا نتایج Google Ads را ببینم؟
نتایج Google Ads معمولاً سریعتر از سئو قابل مشاهده است. بعد از راهاندازی کمپین، ممکن است ظرف چند ساعت تا چند روز به ترافیک و کلیکهای اولیه برسید، اما برای مشاهده نتایج کامل و بهینهسازی، بهتر است چند هفته به تبلیغات خود زمان دهید.
3 پاسخ
بسیار مقاله جامعی بود
ممنونم ازتون ????
واقعا جامع و کاربردی بود
ممنونم از شما ????
ممنون از مقاله کامل و کاربردیتون
خسته نباشید