تصور کنید هر دو دقیقه یک گوشی موبایل دزدیده شود. این آماری واقعی از سرقت تلفن همراه در کشور رومانی است. با اینکه مردم میتوانند گوشیهای خود را بیمه کنند، بسیاری این کار را ضروری نمیدانند. در این میان، شرکت وودافون با رویکردی خلاقانه و غیرمنتظره توانست توجه مخاطبان را به اهمیت بیمه گوشی جلب کند. آنها بهجای سرقت گوشیها، تراکتهایی با پیام “دزدیدن گوشی شما ساده است. تلفن خود را در وودافون بیمه کنید” در کیف یا جیب افراد قرار میدادند.
این استراتژی، که در نگاه اول عجیب و نامتعارف بهنظر میرسید، بسیار موفق عمل کرد. چرا؟ چون مخاطبان را غافلگیر کرد، باعث شد داستان این تجربه را با دیگران به اشتراک بگذارند و در نهایت، میزان بیمه کردن گوشیها افزایش یابد. این، مثالی کامل از بازاریابی چریکی است؛ نوعی از بازاریابی که با استفاده از ایدههای خلاقانه و نوآورانه، بهجای روشهای معمول، تأثیر عمیقی بر مخاطبان میگذارد. در ادامه این مقاله، به بررسی اصول و کاربردهای بازاریابی چریکی میپردازیم. اگر به دنبال ایدههایی جذاب برای کسبوکارتان هستید، با مهام همراه باشید.
بازاریابی چریکی چیست؟
بازاریابی پارتیزانی چیست؟ بازاریابی پارتیزانی یا همان بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)، یکی از استراتژیهای تبلیغاتی نامتعارف است که هدف آن دستیابی به حداکثر بازخورد با حداقل هزینه مالی است. اما چقدر کم هزینه؟ آنقدر که در ادبیات مدیریت بازاریابی، از این رویکرد بهعنوان بازاریابی بدون هزینه نیز یاد میشود. دلیل این امر این است که این نوع بازاریابی بر استفاده از زمان، انرژی و خلاقیت شما تأکید دارد، نه صرفاً اتکا به بودجههای کلان تبلیغاتی.
ایده بازاریابی چریکی از تاکتیکهای جنگ چریکی یا نامنظم الهام گرفته شده است. همانطور که میدانید، در جنگهای چریکی، سربازان از روشهایی غیرقابلپیشبینی مانند کمین یا شبیخون برای غافلگیر کردن دشمن استفاده میکنند. این ایده در بازاریابی نیز به کار گرفته میشود؛ به این شکل که کسبوکارها با حرکات خلاقانه و غافلگیرکننده توجه مخاطبان را جلب میکنند.
برای اولین بار، این روش در سال 1984 توسط کتابی از لِویسون معرفی شد. از آن زمان تاکنون، بازاریابی چریکی رشد چشمگیری داشته و اکنون منابع متعدد، از جمله کتابها، خبرنامهها، سایتهای اینترنتی و سمینارهای تخصصی، به این موضوع میپردازند. این منابع نشان میدهند که بازاریابی پارتیزانی همچنان یکی از مؤثرترین و خلاقانهترین روشهای تبلیغاتی در جهان است. برای اطلاعات بیشتر راجب اینکه بازاریابی محتوا چیست؟ و کاربرد در دیجیتال مارکتینگ چیست؟ میتوانید به این صفحات مراجعه کنید.
تاریخچه و ریشههای بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی، که امروزه یکی از خلاقانهترین رویکردهای تبلیغاتی است، در اواخر دهه 1970 به جریانهای اصلی بازاریابی راه یافت. پیش از آن، موفقیت تبلیغات به میزان بودجه، تعداد دفعات نمایش و جذابیت آن برای مخاطب بستگی داشت. تبلیغات در این دوره عمدتاً بر آموزش تودهها متمرکز بود و رسانههایی همچون تلویزیون، روزنامه، رادیو و پوستر در خدمت این هدف بودند.
با گذشت زمان، این روشهای آموزشی کارایی خود را از دست دادند. مردم متوجه شدند که این آموزشها در واقع ابزاری برای افزایش فروش هستند. در نتیجه، دهه 1970 شاهد تغییرات اساسی در دنیای تبلیغات بود.
نقطه عطف این تحول در سال 1984 و با انتشار کتاب «تبلیغات چریکی» اثر جی کنراد لوینسن رخ داد. لوینسن معتقد بود که برای دستیابی به نتایج چشمگیر در تبلیغات، نیازی به سرمایهگذاری هنگفت نیست. این ایده به ویژه برای کسبوکارهای کوچک جذابیت داشت و باعث شد که آنها به شکلی نوآورانه و کمهزینه مخاطبان خود را تحت تأثیر قرار دهند.
بازاریابی چریکی به دلیل خلاقیت و رازآلودی خاص خود، مخاطبان را جذب میکند. برخلاف روشهای سنتی، این بازاریابی به دنبال آموزش یا موعظه نیست، بلکه از طریق کمپینهای غیرمعمول و چالشبرانگیز، توجه بیشتری را به خود جلب میکند.
بازاریابی پارتیزانی مناسب کدام نوع کسبوکارها است؟
بازاریابی پارتیزانی، هرچند در ابتدا برای کسبوکارهای کوچک طراحی شده بود، اما به مرور زمان توجه برندهای بزرگ را نیز به خود جلب کرد. این استراتژی به دلیل هزینه پایین و تأثیرگذاری بالا، فرصتی برای کسبوکارها ایجاد میکند تا با خلاقیت و نوآوری، توجه مخاطبان خود را به دست آورند. در ادامه، نحوه استفاده از بازاریابی پارتیزانی در کسبوکارهای کوچک و بزرگ بررسی میشود.
کسبوکارهای کوچک چگونه از بازاریابی چریکی استفاده میکنند؟
برای کسبوکارهای کوچک، بازاریابی چریکی روشی ایدهآل است. این روش با هزینه کم و دسترسی بالا به مخاطبان هدف همراه است و به کسبوکارها کمک میکند که خلاقیت و تفاوت خود را نسبت به رقبا نشان دهند.
یکی از نمونههای موفق بازاریابی چریکی در کسبوکارهای کوچک، پروژه ویچ بلیر (The Blair Witch Project) است. این پروژه توسط چند دانشجوی فیلمسازی از دانشگاه فلوریدا با بودجهای اندک و تنها یک دوربین انجام شد. آنها وبسایتی طراحی کردند و داستانی از ناپدید شدن سه دانشجو در جنگلهای مریلند آمریکا منتشر کردند. پیشنمایشی که در شبکه براوو پخش شد، توجه بسیاری را جلب کرد و منجر به طراحی وبسایتی جدید برای این فیلم شد. این اقدام خلاقانه باعث موفقیت تجاری این فیلم گردید.
نکته مهم: بهتر است قبل از به کار گیری روشهای بازاریابی مختلف از مشاوره سئو مهام استفاده کنید.
کسبوکارهای بزرگ چگونه از بازاریابی چریکی استفاده میکنند؟
هرچند بازاریابی چریکی اصالتاً برای کسبوکارهای کوچک طراحی شده بود، اما برندهای بزرگ نیز از آن بهره میبرند. این شرکتها بازاریابی چریکی را به عنوان مکمل کمپینهای تبلیغاتی خود به کار میگیرند. با این حال، استفاده از این استراتژی برای برندهای بزرگ با ریسکهایی همراه است.
یکی از نمونههای ناموفق این رویکرد، مربوط به فیلم Aqua Teen Hunger Force از شبکه Cartoon Network است. در این پروژه، پلاکاردهای LED کاراکتر فیلم به صورت پراکنده در شهر نصب شدند. این پلاکاردها به دلیل شباهت به بمب، باعث وحشت عمومی شدند و شرکت سازنده مجبور به پرداخت دو میلیون دلار جریمه گردید.
در مقابل، نمونهای موفق از بازاریابی چریکی توسط شرکت کوکا کولا اجرا شد. این شرکت با همکاری شرکت بازاریابی Definition 6، کمپین “ماشین خوشحالی” را طراحی کرد. در این کمپین، دستگاههای خرید اتوماتیک کوکا کولا، بیشتر از یک نوشیدنی ارائه میدادند. این ویدئو که در دانشگاه سن جان نیویورک ضبط شد، به سرعت در شبکههای اجتماعی منتشر و مورد استقبال قرار گرفت.
دلایل موفقیت بازاریابی چریکی
همانطور که گفته شد، بازاریابی چریکی یک روش بازاریابی نامتعارف است که به شرکتهای کوچک امکان میدهد محصولات و خدمات خود را به شکلی خلاقانه و کمهزینه تبلیغ کنند. این نوع بازاریابی به کسبوکارهای کوچک، که اغلب با کمبود منابع مالی و امکانات مواجهاند، فرصت میدهد تا با استفاده از خلاقیت، انرژی و دانش، به اهداف خود برسند.
یکی از دلایل موفقیت بازاریابی چریکی، تأکید آن بر صرف زمان و خلاقیت بهجای هزینههای سنگین است. این استراتژی در سراسر جهان توانسته نقش مهمی در رشد کسبوکارهای کوچک ایفا کند. علاوه بر این، موفقیت این روش به قدری چشمگیر است که حتی برندهای بزرگ نیز نمیتوانند آن را نادیده بگیرند و از آن در کمپینهای خود استفاده میکنند.
تفاوت بازاریابی چریکی و بازاریابی سنتی
بازاریابی چریکی، در مقایسه با بازاریابی سنتی، جذابتر و خلاقانهتر است. در حالی که بازاریابی سنتی اغلب ساده، قابل پیشبینی و گاه کسلکننده به نظر میرسد، بازاریابی چریکی با استفاده از رویکردهایی غیرمنتظره و هیجانآور توجه مخاطب را جلب میکند.
تصور کنید در حال ورق زدن یک روزنامه هستید و با تبلیغی مواجه میشوید که سعی در آموزش شما دارد. احتمالاً با بیحوصلگی از آن عبور میکنید. این تصویری از بازاریابی سنتی است. اما در بازاریابی چریکی، شما با ایدهای جدید و خلاقانه روبرو میشوید که کنجکاوی شما را برمیانگیزد. این تفاوت، یکی از مهمترین نقاط قوت بازاریابی چریکی است.
استراتژیهای موفق بازاریابی چریکی ویژگیهای زیر را دارند که آن را از بازاریابی سنتی متمایز میکند:
- باهوش است: تبلیغ باید هوشمندانه طراحی شود تا مخاطب را به فکر وا دارد.
- قانعکننده است: توجه مخاطب را جلب کرده و باعث قدردانی او از تبلیغ شود.
- خاطرهانگیز است: با ایجاد واکنشهای عاطفی، در ذهن مخاطب ماندگار میشود.
- تعاملی است: چه با محیط اطراف و چه با مخاطبان، ارتباط برقرار میکند.
شرکت مهام با بیش از ۷ سال سابقه درخشان در ارائه خدمات متنوع بازاریابی دیجیتال، آماده است تا کسبوکار شما را به سطحی جدید از موفقیت برساند. چه صاحب یک کسبوکار کوچک باشید و چه به دنبال رشد برند خود در مقیاس بزرگتر، مهام با خدمات تخصصی خود از جمله خدمات سئو، سفارش تولید محتوا و خدمات طراحی سایت در کنار شما خواهد بود. تیم حرفهای مهام با تکیه بر خلاقیت و دانش بهروز، استراتژیهایی اختصاصی و متناسب با نیازهای شما طراحی میکند تا بیشترین بازدهی را از روشهایی مانند بازاریابی چریکی به دست آورید.
انواع بازاریابی چریکی
بازاریابی پارتیزانی به دلیل خلاقیت و انعطافپذیری بالا، دارای انواع مختلفی است که میتوانید بر اساس اهداف و منابع خود از آنها بهرهمند شوید. نکته قابل توجه این است که شما مجبور نیستید فقط یک روش را انتخاب کنید؛ بلکه میتوانید از ترکیبی از این روشها استفاده کنید. در ادامه، چهار نوع اصلی بازاریابی پارتیزانی که توسط شرکت ALT TERRAIN در نیویورک معرفی شده است را بررسی میکنیم.
۱. بازاریابی پارتیزانی خارجی (Outdoor Guerrilla Marketing)
در این روش، شما با افزودن خلاقانهای به فضای شهری، توجه مخاطبان را جلب میکنید. نکته کلیدی در این استراتژی این است که نباید به اموال عمومی آسیبی وارد شود. برای مثال، قرار دادن یک پارچه با پیام تبلیغاتی روی صندلیهای پارک یا نصب اشیاء هنری در فضاهای شهری، میتواند نمونههایی از این نوع بازاریابی باشد. این روش به دلیل استفاده از فضاهای عمومی پررفتوآمد، تأثیرگذاری بالایی دارد و مخاطبان زیادی را جذب میکند.
۲. بازاریابی پارتیزانی داخلی (Indoor Guerrilla Marketing)
این نوع بازاریابی، مشابه بازاریابی خارجی است، اما با این تفاوت که بهجای استفاده از فضاهای باز، در مکانهای داخلی اجرا میشود. مکانهایی مانند سالنهای سینما، دانشگاهها، رستورانها یا فروشگاهها، بسترهای مناسبی برای اجرای این روش هستند. برای مثال، میتوانید یک چیدمان خلاقانه در سالن انتظار سینما انجام دهید یا با یک ایده تبلیغاتی خاص در یک رستوران، توجه مشتریان را جلب کنید.
۳. بازاریابی پارتیزانی کمین رویداد (Event Ambush Guerrilla Marketing)
همانطور که از نام این روش پیداست، شما با حضور خلاقانه و بدون مجوز در رویدادهای مختلف، میتوانید توجه مخاطبان را جلب کنید. این رویدادها شامل جشنوارهها، کنسرتها یا نمایشگاهها هستند. برای مثال، در حاشیه یک جشنواره غذای محلی، میتوانید با یک ایده تبلیغاتی نوآورانه محصولات خود را معرفی کنید. با این حال، این روش نیازمند احتیاط است؛ چراکه ممکن است بدون اجازه از برگزارکنندگان، مشکلات قانونی بههمراه داشته باشد.
۴. بازاریابی پارتیزانی تجربی (Experiential Guerrilla Marketing)
اگر به دنبال تعامل مستقیم با مخاطبان هستید، این روش بهترین گزینه برای شما است. بازاریابی پارتیزانی تجربی به شما این امکان را میدهد که علاوه بر اجرای استراتژیهای مختلف، با مخاطبان خود ارتباط مستقیم برقرار کنید. این روش از تبلیغات یکسویه فاصله میگیرد و تجربهای متفاوت برای مخاطبان فراهم میکند. برای مثال، میتوانید یک فعالیت تعاملی طراحی کنید که مخاطب درگیر آن شود و برند شما را به یاد بسپارد.
مزایای بازاریابی پارتیزانی
بازاریابی پارتیزانی یکی از روشهای تبلیغاتی خلاقانه و تأثیرگذار است که با هزینه کم، نتایج چشمگیری به همراه دارد. این نوع بازاریابی با جلب توجه مخاطبان از طریق ایدههای نوآورانه، به برندها کمک میکند تا به طور مؤثری در ذهن مخاطبان ماندگار شوند. در ادامه، مزایای اصلی تبلیغات چریکی را به همراه نمونههایی بررسی میکنیم:
۱. استفاده از بازاریابی دهان به دهان
یکی از مهمترین مزایای تبلیغات پارتیزانی، تحریک مردم به صحبت درباره کمپین است. خلاقیت و غیرمتعارف بودن این روشها باعث میشود که پیام برند به سرعت دهان به دهان منتقل شود.
- نمونه: یک برند کفش، در کمپینی خلاقانه کفشهای خود را روی نردهها و تابلوهای شهری آویزان کرد و به این ترتیب توجه عابران را جلب نمود.
۲. هدف قرار دادن احساسات
کمپینهای چریکی معمولاً تعاملی و پرانرژی هستند و بهطور مستقیم احساسات مخاطبان را هدف قرار میدهند. این تأثیر عاطفی میتواند تصمیمات خرید مخاطبان را تحت تأثیر قرار دهد.
- نمونه: شرکت کوکا کولا با کمپین “ماشین خوشحالی” حس شادی و شگفتی را در مخاطبان برانگیخت و تصویری ماندگار از برند خود ایجاد کرد.
۳. کم هزینه بودن
یکی از مزایای بزرگ تبلیغات چریکی، هزینه پایین آن است. با کمی خلاقیت میتوانید کمپینهایی طراحی کنید که با کمترین هزینه، تأثیری بزرگ داشته باشند.
- نمونه: یک فروشگاه محلی، ردپاهایی با گچ طراحی کرد که مشتریان را به سمت فروشگاه هدایت میکرد.
۴. دسترسی به مخاطبان هدف
در تبلیغات پارتیزانی، شما میتوانید کمپین خود را دقیقاً در مکانها و زمانهایی اجرا کنید که مخاطبان هدف شما حضور دارند.
- نمونه: یک برند قهوه، صبحها در ایستگاههای مترو نمونههای رایگان توزیع کرد و توجه بسیاری از مشتریان هدف خود را جلب نمود.
۵. ماندگاری در ذهن مخاطب
کمپینهای چریکی به دلیل اجرا در زمانها و مکانهای غیرمنتظره، مخاطبان را شگفتزده کرده و در ذهن آنها ماندگار میشوند.
- نمونه: یک شرکت تولید چتر، در روزهای بارانی چترهایی با لوگوی خود به عابران هدیه داد و برند خود را به شکلی ساده اما مؤثر در ذهن مخاطبان تثبیت کرد.
۶. بازخورد مثبت از سوی مصرفکنندگان
کمپینهای تبلیغات چریکی معمولاً واکنشهای مثبت و تعامل بیشتری از مخاطبان دریافت میکنند و اغلب تجربهای هیجانانگیز برای مشتریان ایجاد میکنند.
- نمونه: یک برند شکلات، در ایستگاههای مترو شکلاتهای کوچک رایگان توزیع کرد که باعث خوشحالی و توجه بیشتر مخاطبان شد.
۷. کمک به وایرال شدن
کمپینهای خلاقانه و جذاب تبلیغات پارتیزانی، به دلیل تعامل بالا، در شبکههای اجتماعی به سرعت وایرال میشوند و دیده شدن برند را افزایش میدهند.
- نمونه: یک برند ورزشی، نیمکتهای پارک را به شکلی طراحی کرد که شبیه دمبل باشند. این ایده خلاقانه به سرعت در شبکههای اجتماعی پربازدید شد و توجه زیادی را جلب کرد.
چگونه بازاریابی چریکی را اجرا و پیادهسازی کنیم؟
تبلیغات چریکی یکی از جذابترین و خلاقانهترین روشهای تبلیغاتی است که میتواند تأثیر فوقالعادهای بر مخاطبان بگذارد. اما اجرای این نوع بازاریابی نیازمند برنامهریزی دقیق و ایدهپردازی قوی است. شما نمیتوانید کل برنامه بازاریابی خود را فقط به یک کمپین چریکی خلاصه کنید. بلکه این کمپینها باید بخشی از استراتژی کلی شما باشند. در ادامه، نکاتی که در اجرای بازاریابی چریکی باید به آنها توجه کنید، بررسی شده است.
مخاطب هدف خود را مشخص کنید
در قدم اول، باید مخاطبان کمپین خود را شناسایی کنید. در تبلیغات چریکی، شناخت محل حضور مخاطبان اهمیت بسیاری دارد. برای مثال، اگر مخاطبان هدف شما در کنفرانسها یا نمایشگاهها حضور دارند، این مکانها بهترین فرصت برای اجرای کمپین چریکی هستند. علاوه بر این، شناخت نیازها و علایق مخاطبان، میتواند طراحی کمپین را هدفمندتر کند.
مکان اجرا، مهمترین بخش کمپین است
کمپینهای چریکی به شدت به مکان اجرا وابسته هستند. شما باید فضایی مناسب برای اجرای کمپین انتخاب کرده و از محیط آن در طراحی کمپین بهره ببرید.
- نمونه: برند T.MOBILE در سال 2009، یک رقص گروهی بزرگ در ایستگاه متروی شهر لیورپول برگزار کرد. این کمپین در یک فضای شلوغ و پر رفتوآمد اجرا شد و سپس ویدئوی آن در شبکههای اجتماعی منتشر شد، که محبوبیت زیادی برای برند ایجاد کرد.
مفهوم اصلی کمپین خود را مشخص کنید
اگر کمپین شما تقلیدی از ایدههای دیگران باشد، احتمال موفقیت آن پایین است. مخاطبان عاشق چیزهای جدید و غیرمنتظره هستند. بنابراین برای موفقیت، باید خلاقیت را در اولویت قرار داده و از کپیبرداری خودداری کنید.
همه ایدههای ممکن را گردآوری کنید
برای شروع، باید ایدههای زیادی تولید کنید. میتوانید با برگزاری جلسات بارش فکری، از اعضای تیم خود کمک بگیرید. اگر ایدهای جالب پیدا نشد، الهام گرفتن از ایدههای خلاقانه دیگران نیز میتواند شروع خوبی باشد، البته بدون کپیبرداری.
با محتوای حوزه کاری خود مرتبط باشید
کمپین شما باید با حوزه فعالیت شما ارتباط داشته باشد. استفاده از موضوعات مرتبط با کسبوکارتان یا ترندهای روز، میتواند کمپین شما را جذابتر و معنادارتر کند. با این حال، همیشه به یاد داشته باشید که هدف اصلی، تأثیرگذاری روی احساسات و ذهن مخاطبان است.
کمپین خود را بهصورت تعاملی طراحی کنید
تعامل با مخاطب، یکی از کلیدهای موفقیت در بازاریابی چریکی است. وقتی مخاطب با شما تعامل برقرار میکند، احساس میکند بخشی از فرآیند شماست و این حس میتواند منجر به اعتماد و خرید شود.
عاشق وایرالشدن نباشید
هیچ تضمینی وجود ندارد که کمپین شما وایرال شود. بهجای صرف هزینه برای وایرال کردن مصنوعی کمپین، ایدههای خلاقانه و مؤثر ارائه دهید. اگر کمپین شما در همان لحظات اولیه نتواند توجه مخاطب را جلب کند، بهتر است به فکر بازطراحی آن باشید.
موفقیت کمپین را ارزیابی کنید
قبل از اجرا، باید شاخصهای مشخصی برای ارزیابی موفقیت کمپین خود تعیین کنید. این شاخصها میتوانند شامل میزان اشتراکگذاری در شبکههای اجتماعی، فروش یا میزان تعامل مخاطبان باشند.
ابزارهای موثر در Guerrilla Marketing
برای اجرای یک کمپین بازاریابی چریکی، نیاز به ابزارهای پیچیدهای ندارید. اما استفاده از برخی ابزارها میتواند به شما کمک کند تا ایدههای بهتری پیدا کنید و کمپین خود را هوشمندانهتر طراحی کنید. ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، که احتمالاً در حال حاضر هم از آنها استفاده میکنید، میتوانند منابع ارزشمندی برای ایدهپردازی و تحلیل رفتار مخاطبان باشند. در ادامه، ابزارهای مؤثر در تبلیغات چریکی را در قالب یک جدول مرور میکنیم:
ابزار | توضیح |
سیستم ارتباط با مشتری | اطلاعات مشتریان، از جمله علایق، درخواستها و انتقادهای آنها، در این سیستم ثبت میشود. این اطلاعات میتوانند منبعی عالی برای ایدهپردازی کمپینها باشند. |
سیگنال شبکههای اجتماعی | شبکههای اجتماعی بهترین مکان برای مطرح شدن برندها هستند. از صحبتهای کاربران و تحلیل اینسایت شبکهها میتوانید ایدههای خلاقانه برای کمپین چریکی به دست آورید. |
گوگل آنالیتیکس | این ابزار رفتار کاربران سایت شما را تحلیل میکند. با استفاده از این دادهها میتوانید کمپین خود را مطابق علایق و نیازهای مشتریان طراحی کنید. |
نظرسنجی آنلاین | ابزارهای نظرسنجی آنلاین به شما کمک میکنند سلایق مخاطبان را بهصورت مستقیم بشناسید. کافی است یک نظرسنجی طراحی کرده و مخاطبان را به شرکت در آن ترغیب کنید. |
نمونههای موفق بازاریابی چریکی در ایران و جهان
نمونههای ایرانی و خارجی زیادی در مورد این تبلیغات وجود دارد:
تصویر زیر نمونهای از تبلیغات یک دندانپزشکی است، که به تازگی تاسیس شده است.
برند مارس با وجود آنکه شناخته شده است، بازهم از این روش برای تبلیغات خود استفاده کرده. لابد شما هم انتظار ندارید که در اتوبان، یک مارس بزرگ در حرکت را ببینید.
اما نمونه ایرانی موفقی نیز در این زمینه وجود دارد:
شرکت آب و فاضلاب با این طرح گرافیکی، میخواهد ما را از بحران آب، آگاه کند.
روشهای اجرای بازاریابی چریکی در فضای آنلاین
بازاریابی چریکی در فضای آنلاین یکی از بهترین روشها برای ایجاد تعامل و جلب توجه مخاطبان است. هدف اصلی این است که کمپین شما بهصورت وایرال در اینترنت منتشر شود و بازدیدهای گستردهای به دست آورد. در فضای آنلاین، خلاقیت و متفاوت بودن کلید موفقیت کمپینهای تبلیغات چریکی است. در ادامه، روشهای مؤثر برای اجرای این نوع بازاریابی به صورت جذاب و سازماندهی شده ارائه میشود:
۱. ارائه محصولات رایگان
به نقل از سایت: وب 24
شما برای معرفی بهتر محصولات خود میتوانید آن را به صورت رایگان توزیع کنید. این حرکت شما باعث میشود که از شما خاطره خوشی در ذهن مخاطب باقی بماند. شما در حین توزیع رایگان محصولات میتوانید شمارههای مخاطبین را جمع آوری کرده و برای تبلیغات بعدی از آنها استفاده کنید.
- مزیت: این اقدام باعث ایجاد خاطرهای مثبت از برند شما در ذهن مخاطبان میشود.
- مثال: در حین توزیع رایگان محصولات، میتوانید شماره تماس یا اطلاعات کاربران را جمعآوری کنید تا در آینده برای تبلیغات دیگر از آنها استفاده کنید.
۲. تبلیغات ویدئویی خلاقانه
ویدئوها در فضای دیجیتال به دلیل جذابیت بصری و قابلیت اشتراکگذاری، بسیار محبوب هستند.
- مزیت: ویدئوهای سرگرمکننده و خلاقانه بیشتر از مطالب متنی توجه کاربران را جلب میکنند.
- مثال: ساخت ویدئوهایی با ایدههای تازه و طنزآمیز که پیام تبلیغاتی شما را منتقل میکنند.
۳. خلاقیت در روشهای ارتباطی با مشتری
ارتباط مؤثر و متفاوت با مشتریان میتواند برند شما را متمایز کند.
- مزیت: این روش باعث ایجاد حس نزدیکی و اعتماد در مشتریان میشود.
- مثال: پذیرفتن انتقادات در شبکههای اجتماعی و اقدام برای حل مشکلات مشتریان یا استفاده از ادبیات دوستانه و خاص در تعاملات.
۴. انتشار تصاویر کمپین در شبکههای اجتماعی
اینترنت بستری مناسب برای گسترش کمپینهای بازاریابی است.
- مزیت: تصاویر جذاب از کمپینهای خیابانی یا آنلاین میتوانند در فضای مجازی وایرال شوند.
- مثال: مستندسازی یک کمپین خیابانی و انتشار تصاویر یا ویدئوهای آن در اینستاگرام و توییتر.
۵. عضویت در لینکدین
لینکدین یک پلتفرم حرفهای برای معرفی کسبوکارها و ایجاد ارتباطات کاری است.
- مزیت: حضور در لینکدین باعث افزایش اعتبار حرفهای برند شما میشود.
- مثال: ایجاد گروههای تخصصی مرتبط با حوزه کاری خود و مشارکت در بحثهای حرفهای.
۶. عرضه محصولات با ضمانت مرجوعی
ارائه محصولاتی با ضمانت بازگشت کالا، حس اطمینان و اعتماد را در مشتریان تقویت میکند.
- مزیت: مشتریان با خیال راحتتر محصولات شما را خریداری میکنند.
- مثال: ارسال محصولات با تحویل در محل و ارائه ضمانت مرجوعی بدون دردسر.
۷. ارسال پیامهای ایمیلی در مناسبتها
ایمیل مارکتینگ یکی از ابزارهای قدرتمند در بازاریابی آنلاین است.
- مزیت: ارسال پیامهای شخصیسازی شده حس توجه به مشتری را القا میکند.
- مثال: ارسال تخفیفهای ویژه یا پیامهای تبریک در مناسبتهای خاص برای مشتریان.
۸. متفاوت باشید
خلاقیت و نوآوری، عامل اصلی موفقیت در تبلیغات چریکی است.
- مزیت: مخاطبان عاشق ایدههای تازه و غیرمنتظره هستند و این باعث میشود دوباره به سایت یا کسبوکار شما بازگردند.
- مثال: طراحی یک سایت یا کمپین تبلیغاتی با تجربهای کاملاً متفاوت و منحصربهفرد.
جمعبندی؛ چرا بازاریابی چریکی راهکاری مؤثر برای کسبوکارهاست؟
بازاریابی چریکی به دلیل خلاقیت، هزینه پایین و تأثیرگذاری بالا، یکی از مؤثرترین راهکارها برای کسبوکارهاست. این روش تبلیغاتی، با استفاده از ایدههای نوآورانه و غیرمعمول، توجه مخاطبان را جلب میکند و تعامل آنها را افزایش میدهد. بازاریابی پارتیزانی برای کسبوکارهای کوچک فرصتی ایجاد میکند تا بدون نیاز به بودجههای کلان، پیام خود را به بهترین شکل به مخاطبان منتقل کنند. همچنین، شرکتهای بزرگ نیز میتوانند از این روش بهعنوان مکملی برای کمپینهای تبلیغاتی خود استفاده کنند و تصویر متفاوتی از برند خود ارائه دهند.
شرکت مهام با سالها تجربه درخشان در حوزههای خدمات سئو در مشهد و طراحی سایت در مشهد، آماده است تا به شما در اجرای استراتژیهای بازاریابی محتوا، بهویژه بازاریابی چریکی، کمک کند. تیم مهام با بهرهگیری از دانش روز و خلاقیت، میتواند ایدههایی منحصربهفرد برای کمپینهای شما طراحی کند و کسبوکار شما را به سطح جدیدی از موفقیت برساند.
سوالات متداول بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی چیست؟
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی یک استراتژی بازاریابی مقرون به صرفه است که از تاکتیکهای غیرمتعارف و مبتکرانه برای جلب توجه به یک محصول یا برند استفاده میکند. این روش با خلاقیت و نوآوری، تأثیر ماندگاری بر مخاطبان میگذارد.
چرا بازاریابی چریکی تا این حد طرفدار دارد؟
کمپینهای بازاریابی چریکی طبیعتاً بهیادماندنی و غیرمتعارف هستند. این کمپینها با ایجاد شگفتی و تاثیرگذاری، مخاطبان را ترغیب میکنند تا در مورد محصول یا خدمات بیشتر بدانند. علاوه بر این، این استراتژی به یادآوری برند کمک میکند و تأثیر طولانیمدتی بر مصرفکنندگان دارد.
انواع بازاریابی چریکی یا پارتیزانی کدامند؟
بازاریابی چریکی شامل انواع مختلفی مانند بازاریابی محیطی، بازاریابی کمین، بازاریابی مخفیانه، بازاریابی ویروسی، بازاریابی عمومی و غیره است. هر یک از این روشها با استفاده از خلاقیت و رویکردهای خاص، تأثیری متفاوت بر مخاطبان دار